2023-11-26
В ЦЕМРОСе объяснили, почему потребители в Поволжье переплачивают за цемент
Покупатели крупных торговых сетей Поволжья (в том числе с иностранным участием) значительно переплачивают за мешок цемента из-за посредников, считает руководитель департамента маркетинга и стратегического анализа ЦЕМРОСа Денис Усольцев. «Цена на мешок нашего цемента в крупных торговых сетях Татарстана, Самарской, Ульяновской, Нижегородской областей выше на треть начальной (отпускной) цены завода. Причина – маржа перекупщиков. Например, посредники закупают у нас мешок за 450 рублей и с наценкой перепродают в крупные DIY-сети.
В результате, в казанском строительном супермаркете под известным европейским брендом наш мешок продается на 140 рублей дороже – по 590 рублей», – отметил эксперт. При этом, ЦЕМРОС за 10 месяцев 2023 года на 4 процента увеличил выпуск тарированного цемента – до 1,9 млн тонн. «Однако в ряде крупных городов, где есть строительные супермаркеты, нашего цемента нет совсем. Это Набережные Челны, Пенза, Саранск, Саратов и Ижевск», – сказал Денис Усольцев. По его словам, нередко от работы перекупщика зависит снабжение целых регионов.
«Производитель никогда не будет создавать искусственный дефицит в разгар строительного сезона, поскольку это чревато серьезными последствиями. Заводу выгодно доставлять цемент по долгосрочному контракту, чтобы заранее планировать производственные процессы и ремонты. У посредника нет таких рисков, поэтому нередко в пик сезона он может намеренно снизить объемы доставки до торговых сетей и конечных потребителей. С такой ситуацией мы столкнулись летом этого года в Татарстане», – напомнил Усольцев. Чтобы сохранить минимальную наценку, гарантировать наличие цемента, обеспечить прозрачность поставок и ценообразования ЦЕМРОС продолжит переход на прямые контракты с потребителями, в том числе с торговыми сетями.
«Для конечных потребителей сокращение цепочек посредников позволяет сократить время доставки и своевременно отгрузить нужные объемы, а розничному клиенту – сэкономить на покупке цемента», – резюмировал Усольцев.